Un simple effet d'exposition: pourquoi quelque chose de familier n'est pas toujours meilleur

Le simple effet d'exposition est un terme psychologique qui dit que les humains préfèrent les choses qui leur sont familières. Devez-vous sortir de votre zone de confort?

Avez-vous déjà regardé «votre» série avec un ami? Après les avoir convaincus à quel point c'est génial, vous êtes simplement choqué quand ils pensent que le jeu est mauvais, que le décor est irréaliste ou que l'écriture est horrible.

Comme essayer de fumer ou d'alcool, des choses qui peuvent ou non être agréables deviennent parfois préférables simplement parce que vous y êtes exposé et familier. Une théorie psychologique, elle explique pourquoi les gens parent leurs enfants de la façon dont ils ont été parent, même quand ils pensent que leurs parents étaient horribles.

Cela explique pourquoi nous faisons des choses habituelles que nous savons ne pas être bonnes pour nous, ou même pourquoi nous restons dans des relations défaillantes. Le simple effet d'exposition rend les choses «bonnes» même si elles ne le sont pas.

L'histoire derrière le simple effet d'exposition

Notée pour la première fois comme un phénomène remontant aux années 1800, la simple théorie de l'effet d'exposition guide de nombreux comportements et décisions que nous prenons dans notre vie quotidienne sans que nous en soyons conscients.

Ce qui semble familier est préférable à quelque chose d'imprévisible, ou lorsque nous ne savons pas comment les choses vont se passer. Même si quelque chose n'est pas le «plus grand», c'est mieux que la peur de l'inconnu, c'est pourquoi nous guidons largement ce que nous faisons par ce que nous savons de l'exposition ou de l'expérience précédentes.

Le simple effet d'exposition prend deux fonctions psychologiques

En termes techniques, le simple effet d'exposition existe en raison de l'interaction entre deux fonctions psychologiques. Premièrement, nous préférons les choses qui nous sont familières car nous pouvons les traiter plus rapidement et elles sont plus faciles à comprendre pour nous.

S'il y a une chose que nous savons sur la nature humaine, c'est que nous choisissons généralement les choses faciles par rapport à celles qui nécessitent plus d'efforts.

Deuxièmement, parce que nous sommes mieux à même de traiter des choses qui nous sont familières, nous avons plus de chances de savoir comment les manœuvrer pour un effet positif par rapport à un effet négatif. Semblant beaucoup plus complexe que nécessaire, nous préférons les choses que nous trouvons familières et que nous n'avons pas à comprendre. Nous y répondons mieux, ce qui conduit à un meilleur résultat émotionnel ou physique.

Le plus gros problème avec le simple effet d'exposition est qu'il est assez résistant de changer à moins que vous ne fassiez un effort conscient et réel pour examiner vos comportements, vos croyances sur ces comportements et comment vous réagissez de manière concrète et systématique pour les ignorer. Ce n'est que par la répétition et la conscience que les humains sont capables de surmonter la préférence du simple effet d'exposition.

Les annonceurs adorent le simple effet d'exposition

Nulle part le simple effet d'exposition n'est plus apparent que dans le monde du marketing. Les images que nous voyons continuellement nous sont familières et, par conséquent, elles deviennent confortables et désirables. C'est pourquoi, bien qu'il soit complètement contre nature pour la plupart des femmes d'être une taille parfaite 2 lorsqu'elles mesurent six pieds de haut, parce que c'est ce que nous voyons de manière répétitive, nous pensons que c'est quelque chose à quoi aspirer car c'est notre expérience.

Les spécialistes du marketing savent qu'en nous bombardant d'images, de logos ou de designs de marque, nous nous familiariserons avec eux. Une fois que nous nous sommes familiarisés, nous formons un lien, ce qui conduit à quelque chose appelé «fidélité à la marque».

Un terme assez spécifique au travail, cela signifie qu'une fois que vous vous sentez investi et familier avec une marque plutôt qu'une autre, vous êtes susceptible de le choisir, et même de payer plus cher, si des alternatives sont disponibles. Après tout, qui veut tenter sa chance d'acheter des haricots verts génériques étiquetés alors que nous sommes tous si à l'aise avec le Jolly Green Giant?

Comment le simple effet d'exposition guide la prise de décision

La prise de décision est un autre domaine fortement guidé par le simple effet d'exposition. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vous pensez qu'une Volvo est la voiture la plus sûre et la meilleure, même si les statistiques vous prouvent différemment?

Vous avez probablement grandi avec des parents qui étaient très attachés à la voiture… vous avez conduit des Volvo en grandissant et vous en avez donné un à votre 16e anniversaire parce que c'était «sûr». Ces types de relations et de simples expériences d'exposition sont difficiles à ignorer même lorsqu'ils sont présentés avec des informations contraires.

La seule façon de surmonter le simple effet d'exposition est de remettre en question votre pensée et de prendre le temps de disséquer pourquoi vous vous sentez comme vous le faites avant de réagir. Si vous pensez que vous êtes avec le plus grand gars du monde, même si tout le monde n'est pas d'accord, vous devez vous arrêter et vous demander si tout le monde a tort.

Ou peut-être que la relation est devenue familière et, par conséquent, moins effrayante ou moins risquée que de sortir seule ou d'essayer quelque chose de nouveau.

5 étapes pour contester le simple effet d'exposition

Ils peuvent nécessiter une véritable réflexion et être ardus, mais apprendre à défier vos propres systèmes de croyances pour savoir s'ils sont basés sur la réalité * ou ce à quoi vous avez été exposé à plusieurs reprises * est la meilleure façon de prendre de bonnes décisions.

Cela aide également à ne pas rester coincé dans quelque chose, car les inconnus et les inconnus sont plus effrayants. Parce que vous pourriez exceller au lieu de succomber à la médiocrité. Apprendre à penser en dehors de ce qui est confortable est un excellent moyen de retrouver votre véritable identité.

Posez-vous ces cinq questions essentielles

# 1 Pourquoi je pense comme je le fais? Il est important d'examiner pourquoi vous croyez aux choses que vous faites. Êtes-vous parvenu à une conclusion par vous-même? Ou savez-vous simplement ce qu'on vous a dit? Prendre le temps de réfléchir rationnellement aux raisons pour lesquelles vous croyez que votre façon de faire peut vous amener à remettre en question tout ce que vous pensiez savoir.

# 2 Ai-je des preuves réelles de mes croyances, ou ont-elles été transmises ou quelqu'un m'a-t-il convaincu? Avez-vous des preuves CONCRETES que quelque chose est réel et vrai, ou s'agit-il simplement d'un groupe ou d'une pensée personnelle acceptée?

# 3 Quelles sont toutes les autres options? Y a-t-il d'autres alternatives à un problème que vous n'avez pas envisagé parce que vous êtes plus à l'aise avec le prévisible? Il existe probablement de nombreux autres scénarios que vous pouvez évoquer si vous prenez le temps de considérer que vous n'avez pas à faire ce que vous faites toujours, ou ce qui semble «naturel» simplement parce que c'est facile.

# 4 Quels sont les avantages et les inconvénients de maintenir le statu quo ou d'essayer quelque chose de nouveau? Faire une véritable liste des bons et des mauvais qui peuvent découler de toute décision signifie que vous réévaluez et prenez le temps de penser à quelque chose au lieu de simplement suivre le statu quo familier.

La meilleure façon de contester une pensée est d'énumérer toutes les choses positives et toutes les choses négatives, puis de peser les résultats.

# 5 Suis-je d'accord pour me sentir mal à l'aise? Il y a des moments où il est normal de mettre de l'insécurité, et d'autres où la familiarité peut être un bon guide. La difficulté vient de décider quand les choses valent la peine de sortir de votre zone de confort, et quand elles ne le sont pas. Cela dépend de ce que vous risquez de perdre, combien vous voulez quelque chose, et si cela vaut votre temps ou vos efforts ou non.

Nous prenons quotidiennement des milliers, voire des millions de décisions. Le simple effet d'exposition est à la fois une bénédiction et une malédiction. Probablement créé pour des raisons d'évolution, allant parfois avec le coffre-fort, le prévisible et l'écurie, est le meilleur moyen de guider une décision.

Il y a des moments, cependant, où vous devez vous mettre au défi d'être le meilleur. Vous devez mettre votre familiarité de côté et essayer quelque chose qui ne vous semble pas sûr. Mais, après un certain temps, il sera tout aussi familier que les autres choses de votre vie et pourrait vous aider à mieux réussir.

Ce n'est pas parce que quelque chose vous est familier que c'est la meilleure chose pour vous ou la bonne chose à faire. La lutte contre le simple effet d'exposition est parfois nécessaire pour atteindre de nouveaux sommets personnels.