Effacer la CONCURRENCE, le concept marketing unique | Marketing Mentalist
Lorsque Soylent est arrivé sur le marché, il s’agissait d’une nouveauté (à la recherche?) À la recherche d’un public non novateur. Il en a trouvé un - plus ou moins. Bien que certaines personnes subsistent encore après avoir perdu des paris, Soylent a de nombreux clients fidèles qui consomment avec enthousiasme le produit plutôt gluant de la société. Aujourd'hui, une société britannique appelée Huel tente de se concentrer sur le jeu de la nutrition sans goût. Mais comment diable vendez-vous quelque chose qui vous gardera en vie alors qu’il n’a pas d’autres caractéristiques discernables? Eh bien, c’est difficile.
La vidéo d'introduction de Huel est une classe de maître en déviation. Julian Hearn, l’inventeur du carburant humain, parle de déchets et de fast-food, érige quelques hommes en paille puis les assomme. Après cela, nous voyons une femme courir et siroter une bouteille de Huel parce que c'est une marque de style de vie? Eh bien, c'est en quelque sorte. A l’instar de Soylent, qui a une approche visuelle distinctement similaire, Huel ne peut pas se vendre en tant que nourriture. Huel n'est pas de la nourriture. Huel est un raccourci écologique.
Le véritable argument de vente de Huel et de Soylent est qu’ils permettent tous deux d’économiser du temps et de l’argent (ils sont probablement meilleurs pour l’environnement, mais il en va de même pour les tomates de votre jardin). Ils ne donnent rien aux consommateurs. Ils permettent aux consommateurs d'éviter quelque chose. Et, comme en prouver un, vendre un négatif est sacrément difficile.
Essayer de différencier les deux produits est impossible en ligne et vraisemblablement difficile en personne. Après tout, ils ont été conçus pour goûter comme si de rien n'était. Qu'est-ce que cela signifie pour les entreprises qui publient ces informations: le prix est primordial. Si vous voulez vendre de l’efficacité, vous devez l’être de manière efficace, et faire quelque chose de bon marché est le seul moyen de le garantir.
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