Étude: Pour faire une bonne première impression, donnez une histoire à vos réalisations

La célèbre citation de Will Rogers dit: «Vous ne obtiendrez jamais un deuxième changement pour faire une première impression», donc le dire: tout dépend du comment et de ce que vous dites, qu’il s’agisse d’un premier rendez-vous ou d’un entretien d'embauche. Heureusement, une nouvelle étude de la City University of London propose des conseils actualisés sur les raisons pour lesquelles vous n’êtes pas obligé d’être une superstar sans effort pour gagner un homme que vous venez de rencontrer.

Parlez du travail que vous avez fait, pas seulement de vos réalisations

La science dit que vous devriez parler davantage de ses affaires peu glorieuses. Recherche publiée en septembre par la professeure Janina Steinmetz dans la revue Psychologie sociale fondamentale et appliquée montre que les gens ont tendance à trop se concentrer sur leurs succès plutôt que sur les efforts nécessaires pour atteindre un résultat, quand ceux qui écoutent veulent en savoir plus sur les efforts.

L’écart consiste à mettre l’accent sur la compétence par rapport à la relatabilité, ainsi que par le talent naturel par Êtes-vous l'opprimé qui travaille dur ou le faiseur de miracles?

Nous n’avons pas tort de dire que faire une bonne première impression met les gens dans une impasse. Dans une tournure des choses injuste, les gens ont tendance à valoriser davantage les résultats du talent que le travail acharné, un effet qui a été documenté par plusieurs journaux. Ce n’est pas que les gens n’aiment pas les gens qui réussissent grâce à un travail acharné - la science le confirme également - mais en s’assurant que les gens valorisent leur travail, la valeur accrue du travail dérivé du talent peut amener les gens à oublier le travail qu’ils ont accompli., ce qui conduit à la lacune identifiée par Steinmetz dans l’étude.

Mettre l'accent sur le succès à table avec votre rendez-vous peut renforcer leur perception de vous comme une personne compétente, mais vous sacrifiez la chaleur et la possibilité de rester en contact si vous ne parlez pas des efforts nécessaires pour y arriver. Et lorsqu'on leur a demandé qui ils préféreraient, 80% des participants à la recherche préféreraient avoir un deuxième rendez-vous avec le travailleur acharné que le talent naturel.

L’effet semble également s’appliquer aux hommes et aux femmes, bien que les domaines dans lesquels le succès est défini diffèrent. Les recherches de Steinmetz se sont déroulées uniquement aux Pays-Bas et aux États-Unis, mais elle pense que les différences culturelles pourraient jouer un rôle déterminant.

Que pouvez-vous faire?

Steinmetz recommande de penser à vous-même de manière abstraite si vous vous préparez pour la première impression. Nous donnons souvent à d'autres personnes de meilleurs conseils que nous ne le faisons nous-mêmes. Il peut donc être utile de prendre de la distance.

Bien sûr, nous ne pouvons pas être préparés à chaque première impression. Dans l’étude de Steinmetz, les participantes ont été priées de faire la meilleure impression possible et ont eu le temps d’y réfléchir. Elle suggère donc que l’effet pourrait être encore plus grave au quotidien, lorsque nous sommes beaucoup moins préparés.

Ainsi, lorsque vous essayez d’impressionner votre partenaire, vous pouvez parler de beaux moments de victoire, mais votre histoire pourrait s’avérer encore meilleure si vous tirez le rideau avant de vous y rendre.

«Par exemple, si vous êtes à une date et que vous parlez d’un marathon que vous avez récemment couru, parlez peut-être de tout l’entraînement qui vous a aidé à franchir la ligne d’arrivée. Si vous êtes en entretien d'embauche et que vous parlez d'un projet réussi que vous avez mené à bien, incluez quelques détails sur les difficultés rencontrées et sur la façon de les surmonter », conseille Steinmetz.

Abstrait

Les personnes participent régulièrement à la gestion des impressions, par exemple en mettant en évidence les réussites. On ne sait pas encore comment les gens attribuent leur succès (au talent par rapport aux efforts) pour donner une impression positive. Trois expériences explorent cette question et vérifient si les attributions de succès des personnes sont favorisées par leur public. Les résultats montrent que, dans les situations de gestion des impressions (par exemple, entretien d’emploi ou date), les utilisateurs communiquent moins leur effort que ne le souhaiteraient les utilisateurs. Ainsi, le seul succès peut ne pas suffire à faire bonne impression sur les autres; insister sur l’effort en tant que cause du succès compte également.