Les articles de luxe et les articles de créateurs influent sur votre capacité à vous faire des amis

En 2010, Lloyd Banks a posé la question suivante: «Beamer, Benz ou Bentley?». Huit ans se sont écoulés et nous venons de recevoir une réponse concluante. Dans une nouvelle étude sur l’effet des marques de luxe sur les relations menée par des chercheurs de l’Université du Michigan, des psychologues suggèrent que, si vous souhaitez vous faire des amis, la meilleure réponse à cette question n’est «rien de ce qui précède».

Le chercheur principal Stephen Garcia, Ph.D., se souvient du moment où il a pris conscience du pouvoir de tels produits. Dans un grand magasin en Californie, où il a grandi, une femme est entrée avec un sac Neiman Marcus, qui l'a attiré. «C’est comme si elle avait apporté ce sac pour montrer qu’elle était une cliente de Neiman Marcus, et j’ai juste pensé, ça alors - même quand j'étais enfant, et je l’ai remarqué», dit-il Inverse.

«Je pense que cette quête de statut et de persuasion va attirer les gens de manière positive. Mais il y a en fait une réaction négative », dit-il.

Des années plus tard, Garcia, en collaboration avec une équipe de chercheurs de deux autres universités, a effectué une batterie de six tests pour comprendre le pourquoi des gens choisissent des produits de luxe et comment ces choix sont perçus par leurs pairs. Cela les a amenés à élaborer des scénarios sociaux amusants, impliquant pour la plupart des voitures de luxe, des montres et des vestes d’hiver sophistiquées. Par exemple, pour vérifier si les gens avaient tendance à choisir des produits de luxe lorsqu'ils pensaient rencontrer une nouvelle personne, ils ont demandé à 150 travailleurs d'Amazon Mechanical Turk d'imaginer cette scène:

Imaginez que vous veniez d’emménager à Denver et que vous participiez à une activité sociale dans un bar du centre-ville. Vous voulez vraiment vous faire de nouveaux amis proches. Lorsque vous vous préparez, vous essayez de choisir laquelle de vos deux montres vous devriez porter. L'une est une montre chère Tag Heuer et l'autre est une montre générique peu coûteuse. Les deux correspondent à votre tenue.

Lorsqu'on a demandé aux participants quelle montre ils pensaient devoir porter, la plupart ont choisi la chère Tag Heuer. Mais quand on leur a demandé quel type de porteur de montre ils préféraient approcher pour devenir amis, la majorité a préféré la personne qui portait la montre bon marché.

Les résultats étaient intrigants, mais ils n’expliquaient toujours pas Pourquoi les gens ont choisi les produits de luxe. Prétendant que des montres plus chères pourraient peut-être mieux paraître, Garcia et son équipe ont invité les participants à imaginer un pique-nique très générique dans lequel les participants n'étaient autorisés à porter que deux types de t-shirts blancs: l'un portant le code «Walmart» en noir et l'autre "Saks Fifth Avenue."

Dans ce scénario, 74% des personnes ont choisi de porter le t-shirt Saks quand on leur a dit de se présenter comme du matériel ami potentiel. Mais quand on dit aux gens de choisir qui ils préfèrent sortir avec, 64% des participants ont déclaré préférer s’adresser à une personne portant une chemise Walmart. Comme les deux chemises étaient également fades, cela a suffi à convaincre Garcia que cela n'a rien à voir avec une belle apparence et tout avec l'envoi d'un message à des pairs.

«Lorsque nous choisissons de nous présenter nous-mêmes, je pense qu’une partie de la norme en matière de conservation de soi-même consiste à vouloir se démarquer. Alors les gens vont signaler le statut parce que vous voulez avoir l’air d’être un gagnant », déclare Garcia. "Mais ce que le présentateur ne réalise pas, c’est que ces autres personnes veulent aussi être gagnantes aussi. Et si elles signalent leur statut, les candidats amis sont en quelque sorte désactivés."

Ainsi, alors que Garcia avait remarqué l’importance du statut ces dernières années, cette batterie de tests suggère que l’utilisation de ce sac ne l’a probablement pas aidée à se faire beaucoup d’amis. Et à la lumière de ses découvertes, Garcia ne met plus beaucoup d'actions dans les marques. «Si ça vous va, faites la fête», dit-il.