HACKS D'EMPLOI | Brad Weisberg, fondateur et PDG de Snapsheet

Les carrières vont rarement exactement comme prévu. Dans Job Hacks, nous secouons les gens pour les éclairages qu’ils cultivaient sur le chemin menant au sommet de leur domaine.

Prénom: Brad Weisberg

Âge: 34

Emploi: Fondateur et PDG de Fiche instantanée, un service numérique qui aide les compagnies d’assurance automobile à traiter les réclamations. Forbes a écrit sur la société l'année dernière.

Son début: Quand j'ai eu 30 ans, un interrupteur s'est déclenché en moi et j'ai pensé: «Je veux faire quelque chose de différent de ma vie.» Je vendais de l'immobilier à l'époque, mais je voulais travailler pour une startup. J’en ai trouvé un appelé whereivebeen.com, une application de média social pour Facebook. Il y avait quatre ou cinq personnes à ce moment-là. J'étais leur premier vice-président des ventes. Après trois mois, la société a vendu à Trip Advisor et j'étais sans emploi.

Comment simplement agir employé devint une épiphanie: La société whereivebeen.com travaillait dans un espace de capital-risque collaborant. Comme je travaillais dans le secteur immobilier auparavant, c’était la première fois depuis longtemps que je travaillais avec d’autres personnes dans un bureau. Je l'ai raté. Ainsi, après la vente de la société, il me restait la clé pour entrer dans l’espace de travail partagé. Je venais au bureau chaque jour et agissais comme si je le faisais encore. Ce que je faisais vraiment développait mon idée pour BodyShopBids qui devint plus tard Snapsheet.

Je m'étais fait de si bons amis au bureau que personne ne s'est vraiment demandé pourquoi j'étais encore là-bas. De temps en temps, quelqu'un demandait, et je blottissais avec une blague. Je l'ai fait pendant trois mois et j'ai élaboré un argumentaire pour mon idée. Parce que je m'étais fait des amis avec tout le monde, certains analystes ont réussi à me faire rencontrer Eric Lefkofsky et Brad Keywell de Groupon. J'ai présenté mon idée, ils l'ont aimé et m'ont financé.

Les compétences inattendues qui ont aidé: Tout dans ma vie m'a aidé. Par exemple, à 21 ans, il y avait une période de six mois au cours de laquelle je vendais des machines à café gastronomiques de porte à porte. J'ai trouvé le travail sur Craigslist.Il y avait un vieil ingénieur fou qui fabriquait ces machines et qui disait: «Allez les vendre.» Je devais aller dans une banque et convaincre le directeur de me laisser là et donner du café pendant une semaine, puis inciter les clients à acheter il. Pour cela, il faut avoir de la confiance et des compétences, mais ce que vous faites vraiment, c’est obtenir des pistes. Cela seul m'a préparée à participer à des événements de réseautage et à parler aux gens.

Les bosses dans le chemin: Lorsque j'ai commencé, nous avions quatre employés et nous étions à court d'argent. Nous avons dû lancer une pièce de monnaie pour voir qui serait payé ce mois-là. Nous avons collecté plus de 16 millions de dollars et plus de cent employés.

Comment gérer un retournement: Juste en étant décousu. J'utilisais LinkedIn, j'assistais à des événements de réseautage, je rencontrais d'autres personnes qui essayaient de créer des entreprises et leur demandais si elles pouvaient me présenter à une seule personne qu'elles connaissent. Quatre-vingt pour cent du temps, tout ce que vous avez à faire est de vous montrer. Présentez-vous, commencez à parler aux gens, mettez-vous en avant. Mettez-vous dans des situations dans lesquelles vous ne seriez normalement pas.